1月15日，石材界专业媒体——石邦发布中民石材产业集团邱尚启董事长个人专访报道，深入挖掘邱尚启董事长与石材的渊源，其对产业+金融+科技命题的深刻理解，探索中民石材产业集团的成立、发展与规划。现将全文分享如下。
在刚刚结束的第十九届中国(南安)水头国际石材博览会上，邱尚启出席了11月8日上午举行的“中国石材新业态新金融新产品签约仪式”，作为主要出席嘉宾之一发表了《赋能石材——当石材遇上金融科技》的主题演讲，分享了关于产业周期性、企业整合、品牌的几点思考，并从历史、文化、艺术、产业、金融、科技六个方面阐述了如何赋能石材。
一切似曾相识，却又有了新的开始。
6年前，他首创民生银行石材金融事业部，成为石材产业金融的领导者与整合者，将石材与金融全面衔接，深入石材全产业链金融服务体系，为石材产业注入了金融活泉；6年后的今天，他带着丰富的金融实战经验和石材产业近二十年的深耕探索，再次回归石材产业。这一次，又将碰撞出怎样的火花？本期《石邦》封面人物，对话中民石材产业集团董事长邱尚启，唤醒石材产融科技创新整合的最佳表现。
2018年2月1日，对于大多数石材人而言一切如常。然而就在这一天，有一场颠覆性的碰撞悄然发生。中国民生投资集团（以下简称中民投）董文标主席、中国民生银行石材金融事业部首任总裁邱尚启，以及王清安、刘良、杨加强、胡精沛、黄明经等石材行业代表性人物共聚厦门，酝酿筹备成立中民石材产业集团。在深入探讨之后留下合影，照片中的不少人纷纷在朋友圈发表了感想，刘良附上的一句话更是表明了这一天会面的重要意义：“也许以后会证明今天是中国石材界非常重要的日子。”
而解开此次答案的钥匙，交到了邱尚启手上，这一次，他的身份是中民石材产业集团董事长。
▲中民石材产业集团董事长邱尚启
在邱尚启近30年的金融履历中，有过很多重要时刻和光辉战绩，石材如影随形，贯穿了他三分之二的职业生涯；他不是完全意义上的石材人，却一度助推了石材产业的升级整合发展；他辗转泉州、水头、广州、云浮、北京等地，最终回到厦门，所到之处皆有他对产业做出的贡献。以设立中国民生银行石材金融事业部为起点，结下他与石材的渊源，此后便是石材产业+金融+科技命题的延续，不单是情怀使然，更是使命在身。
当厉与利都具备抓住变革最佳时机
“研究石头要站在一定高度。”重回厦门以来，邱尚启的办公室每天都会出现不同领域的人，与他共同探讨关于公司创立及项目建设的要事和合作的可能，而在和每个人聊起石材产业的时候，他都会以这句话为开头。
对石头，邱尚启用的是“研究”二字。在到处是谈商言利的环境下，这是极为少见的。作为一个局外人来看石材产业，邱尚启抛开商业，被大多数人所忽视的人类文明反而成了他一开始探索石材文化的开端。此次因意大利维罗纳石材展而起意再次前往的意大利之行，让他深受启发并重新深入剖析产业。他多次追溯石头文明的发展脉络，从古埃及金字塔、希腊神庙的文明，到文艺复兴时期蓬勃发展的欧洲石材产业，再到意大利登顶“石材王国”，垄断天然石材国际贸易近100年，对此深谙不已。从21世纪以来，以中国、印度、巴西为代表的亚洲、南美洲石材产业的迅速崛起，到2005年中国成为世界最大的石材生产国、消费国和进出口国，再到2015年厦门石材展成为全球规模最大的石材展会，“世界石材兴于欧洲，盛于意大利，而如今世界石材中心在中国”的发展轨迹被一一见证，变化之间他皆感悟良多。
而回到自己与石材行业打交道的多年金融职业生涯，从担任民生银行泉州分行行长，中国民生银行石材金融事业部首任总裁，民生银行广州分行行长到民生银行总行网络金融部总经理，邱尚启辗转多个地方，却不忘深入每个石材基地探寻石材的发展价值，探索石材与金融结合的更多可能。
那么，为何选择在此时回归产业？邱尚启也这样问过自己。
对石材文明发展的研究和丰富的产业金融服务经历让他对石材产业有了更深层次的认识和体会，同时也清楚地意识到产业暴露出来的弊端，这些都驱使着他再一次介入石材产业。
早在创立中国民生银行石材金融事业部之前，彼时在民生银行的邱尚启便花了数年时间沉入石材产业做调研，如今再回到这个产业，他再一次沉下心做了专业调研。
“这些年，我们看到厦门石材展成为全球最大的石材展，厦门港口拥有全球最大的石材吞吐量，水头引以为傲的石材交易规模，中国石材产业持续多年都保持着超乎全球石材产业产值年均增速的增长水平，它们证明了这个产业的价值和潜力所在。但同时我们也应该客观来面对这个产业存在的弊端——大而不强。”在邱尚启看来，石材产业各个环节都存在着散乱和碎片化的现象，全球碎片化采购、碎片化销售，没有形成系统化，包括全球系统性采购、系统化销售、系统性矿山控制、系统性渠道资源等等，对于全球资源的整合能力、行业集中度和社会认知度低，而细到企业，平台受限，进军国际市场的力量过于薄弱。“究其原因，主要在于石材产业缺乏一个拥有强大金融资本背景的整合平台。”
金融资本是支撑产业发展的基本要件,也是推进产业转型升级的根本保障。然而，金融资本在石材产业并没有得到紧密的融合，对接厚度相比于其他产业而言还远远不够，此外科技一环还处在试水阶段，尚未得到发展。“石材行业目前正陷入转型升级的焦虑中，尤其是在产能过剩产业调整的时候，需要一个强大的专业的机构对产业进一步整合，才能进一步发展。”
如何让金融真正沉到产业的脉络骨髓里，如何用金融和科技的力量为产业注入源源不断的活力，成了邱尚启及其背后力量发力的突破口。
“当然，这些还不够，找到这个突破口的同时，我也在评估我介入的条件够不够。”邱尚启对《石邦》杂志说道，“当我做了充分的市场调研，向中民投汇报；当我跟石材界代表、跟当地政府、跟我的专业团队都进行了深度交流后，得到的是鼎力支持，那么我想，天时地利人和，这才是水到渠成的结果。”
万事具备，时机已到。在这样的产业背景之下，由中民投集团发起、石材（商）协会及政府产业资本参与、专注全球石材产业“产、投、融、专业团队”四维一体的产业链整合及投资集团——中民石材产业集团应运而生。
▲2018年10月13日，中民石材产业集团第一次股东会董事会成功召开。
一场前所未有的“产业+金融+科技”变革蓄势待发。
“产业+金融+科技”创新型模式 打造石材产业综合服务商
如今，距离2月份那一场神秘的会面已经过去了9个月，随着中民石材产业集团与南安市石材工业协会及多家石材龙头企业签订战略合作关系，中民石材“综合服务商”计划全面启动，关于“中民石材是什么，做什么”的谜底也逐渐浮出了水面。
围绕石材产业整体暴露的弊端和各环节存在的漏洞，从矿山开采、物流贸易、加工制造、销售渠道和终端用户等产业链环节，秉承着“用金融的思想做产业，围绕产业布局做金融”的指导思想，中民石材创新提出了“产业+金融+科技=产融科技·FinInTech”商业模式，立足国内和全球，从产业源头到应用端全产业链植入金融和科技力量，以金融资本深度对接产业，助力产业升级，让金融成为产业转型升级、稳健发展的加速器。
在金融属性上，中民石材致力于产业投资、投行和供应链金融投资，在产业源头端到应用端，开展产业链融资，包括控货融资、订单融资及设备融资；在科技属性上，中民石材一方面计划与国内著名建筑院校联手成立石材产业研究中心，围绕绿色矿山、智能加工、设计采购施工一体化、建筑信息模型和区块链商业准则五大领域，将科技赋能石材企业，建设数字石材产业，引导行业规范化经营；另一方面将打造石材界的“大众点评”，搭建线上石材消费场景，利用大数据嫁接终端用户、装修公司、设计师和石材商家，以创新型体验引导终端用户石材消费需求。
立足国内布局，中民石材将打造境内投资和科技金融赋能两大平台。境内投资平台主要成立境内基金，投资国内优质矿山资源，引入绿色矿山理念和技术体系，协助政府制定矿山开采环保标准，同时通过引进先进的开采、加工设备，提高工艺水平，扩大规模，实现集约化、规模化、正规化、机械化开采，对国内矿山资源进行合理有序开采；同时，其将参股、控股一二线城市的成熟专业市场，有效拓展国内销售渠道及客户资源。 对此，邱尚启做了详细分析。以石材矿山为例，作为产业源头，近年来随着矿山准入门槛提高以及环保标准收紧，矿山开采的选址，开采管理及推广越来越具有挑战性，中民石材将整合全球最优秀的矿山团队致力于成为全球矿山资源整合者，通过控制某一花色的矿山品种，并辅以计划性开采进而把控对该石材品种的市场供应量，找到最符合多方利益的方式供应荒料市场。以产投结合的形式参股或控股境内外成熟矿山，控制矿山开采节奏，掌握矿山产品定价权，实现荒料控货。
▲中民石材运营模式
其次，目前中国有大量的石材专业市场，随着国家环保标准收紧，全国专业市场形态正在逐渐发生变化，但是由于天然石材的特殊魅力，地方市场存在刚性需求，中民石材根据充分的市场调研，将依靠强大的政府谈判能力和资金优势，对全国常驻人口大于500万的城市进行石材专业市场的全新布局。 而另一方面，中民石材将立足全球布局，搭建全球石材企业总部基地及全球石材展示中心和境外投资平台。
“都说全球石材中心在中国，但实际上从企业规模、高端设计来讲，中国石材并未掌握主导地位。”鉴于厦门石材展是全球石材最大的展会，同时依托厦门国际化定位优势，中民石材计划在厦门翔安建立全球石材企业总部基地及全球石材展示中心，在响应国家加快建设海峡西岸经济区及“一带一路”战略实施的同时，整合全球矿山材料、石材贸易、建筑设计、大型装修装饰企业注册落地福建，将全球交易行为由境外移到境内，由全国各地移到福建，将建设成为集商务办公、金融投资、石材展示、建筑设计于一体的全球最大的石材企业总部基地、世界级的全产业链石材城、辐射全球的国际化石材采购平台和大中型工装整合平台，并与著名建筑院校展开合作，成立石材产业研究中心及科技转化公司，植入科研及高端人才资源，对石材BIM模型构建、创意设计、智能制造、绿色矿山开采及石材尾矿修复治理、石材行业标准、区块链应用等前沿方向展开研究。
在境外投资平台主要依靠成立境外基金，借助公司内部的矿山投资决策委员会，投资并掌控国外流行色系的成熟矿山资源，从行业源头控制产品定价权。
围绕这几大板块提供石材全产业链的服务，中民石材致力于打造一个汇聚全球矿山资源、政府资源、行业资源、渠道资源、金融与资本资源的整合平台，努力成为全球最具影响力的石材产业集团、石材产业基金，实现社会价值、企业价值与投资者价值的和谐统一。
民营投资背景+专业复合团队 创造独特优势
用金融的力量进行资源整合，介入行业但不陷入行业；创造独一无二的竞争力，做单一企业想做而不能做的事。这是中民石材创立的两大原则。“做石材，石材人才是专业的，因此单一石材企业可以做到的事情，我们坚决不做。”这一点，站在石材圈边缘的邱尚启比谁都更清楚，中民石材需要独一无二的差异化竞争优势，以及具有公信力和价值投资导向的平台定位。
强大的股东背景是中民石材的第一竞争力。
在金融端，作为中国最大的民营投资公司之一，中民投拥有全球性资源，为中民石材布局全球提供强有力的帮助。这与银行介入产业大有不同。在银行体系和投资集团都积淀了深厚资历的邱尚启，深刻地明白银行介入产业和投资集团介入产业之间各有各的优势所在。
▲作为中国最大的民营投资公司之一，中民投拥有全球性资源，为中民石材布局全球提供强有力的帮助。
“直到今天，可能大家还是存在这样的误区，认为金融支持实体经济，就等于银行支持实体经济，这是错误的。银行支持石材产业体现的是贷款，债权关系，而金融跟产业的结合是债权加股权，投资加融资，一些大的产业项目，银行不好做的，可以通过中民投进行股权投资。”邱尚启强调，中民投定位于产融结合，着手产业并购整合，引入有吸引力的激励机制，优化商业模式，降低民营企业融资成本，挖掘民营企业价值。
而在产业端，中民石材拥有全球石材（商）协会的强有力支持，其成员均为在石材产业中具有一定影响力的石材企业，以市场深度参与者的视角为公司挖掘石材产业的融资服务机会和投资价值。
另一大独特的竞争优势在于中民石材的专业团队。在集团成立之初，邱尚启对人才的标准就指向了既懂金融又懂石材，既懂中文又至少精通一门外语的新型复合人才。这批人才具备丰富的金融从业经验，并对石材产业理解深刻，同时掌握中外多种语言，擅长做境内外投融资业务，确保为投融资项目提供专业化的管理和服务。
其实这批人才的最初模型，早在6年前便已打下了基础。邱尚启告诉《石邦》杂志，在金融领域的高素质人才数不胜数，对石材领域专业透彻的人才也不计其数，但两者兼具的却寥寥无几。回首当初创立民生银行石材金融事业部，邱尚启认为其最宝贵的在于填补了石材产业在人才方面的空白，培养了一批又懂石材又懂金融的复合型人才，正是这批复合型人才沉入石材行业，嫁接金融行业对石材行业研究和开发，为石材行业量身定制特色信贷政策。
时间来到了今天，这批元老级人才足够成熟后，也为中民石材的人才团队做好了充分的准备。人才作为首要资源，邱尚启认为，目前产业人才方面的短板，需要从打造矿山评估运营的专业化团队和市场建设、运营管理的专业团队入手；在金融体系，邱尚启希望通过这个平台，培养三类专业人才——石材行业的专属投行团队、融资团队和交易团队。
与此同时，公司专业化管理团队创新的运作模型也大大区别于传统模式。邱尚启创新性提出了“产、投、融、专业团队”结合四维发展模式，通过“产融结合”，联合商业银行为企业融资增信，实现短期收益；通过“产投结合”控制国内外石材矿山资源和投资一二线城市专业市场这两大模块产生的销售收入及固定资产增值收益，整合政府资源的收益，以及公司未来上市或参控股上市带来的资本市场溢价空间等方面实现中长期收益，进而实现短、中、长期收益的有机融合。 也只有具备了强大的实力后盾，专业化的复合型人才，以及定制化匹配的创新模式，中民石材出色的资源整合能力才得以发挥到极致，中民石材的愿景也才有了暴风劲雨之下，拨开云雾见月明的决心与可能。
编后语 “这个产业正在呼唤一个全球性、创新型的整合者，运用金融和科技的力量整合产业。”作为土生土长的泉州人，邱尚启有着割舍不断的家乡情结，而一路走来和石材结下的渊源，也让其倍感使命重大。多年的金融专业沉淀、突破和磨砺，在此时被赋予了更重大的意义。在看着平台一步步的成长时，他在由衷地期待，金融科技付诸于产业创新整合的觉醒时刻的到来。
文章转载自公众号 ——石邦
