转眼间2019年度已进入金秋时节，虽说金秋是收获的季节，但今年的石材人更是感到阵阵凉意，经济发展放缓、房地产投资的降速已经直接体现在石材行业的订单中。据统计，水头地区2019年的机器整体开工率仅达60%，产能利用明显不足。但另一方面，石材厂商之间两级分化的趋势也更加明显，领军企业的产能利用率明显高于仅以价格竞争为手段的小型工厂。这背后实际上与建筑业本身的变化如EPC模式替代分包模式、BIM建筑技术的铺开使用等有着深刻联系，而建筑业模式及技术的变化在对石材产业带来新挑战的同时，也意味着新的机遇。

什么是EPC（工程总承包）

工程总承包（EPC：即Engineering(设计)、Procurement(采购)、Construction(施工)的组合）是指工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等工作，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。在EPC模式下，业主只要大致说明投资意图和要求（即可行性研究），其余工作均可由工程总承包单位来完成；业主不再聘请监理工程师来管理工程，而是自己或委派业主代表来管理工程；工程总承包商承担设计风险、自然力风险、不可预见的风险等大部分风险。相对于我国目前设计、采购、施工分离的方式，EPC具有节约工期、降低成本、责任主体明确的优点。EPC模式在欧美国家早已广泛应用，而在我国因历史原因、操作习惯、行政规定对资质的要求等原因，更多建筑工程依然采用分包制，期间带来的协同不足、机制不明确、责任主体不清等问题已经不太符合当前我国建筑业高度发达的阶段需求

2016年，《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》提出“深化建设项目组织实施方式改革，推广工程总承包制，加强建筑市场监管，严厉查处转包和违法分包等行为，推进建筑市场诚信体系建设。”2017年，《国务院办公厅关于促进建筑业持续健康发展的意见》在完善工程建设组织模式中提出：“加快推行工程总承包“，从而全面拉开了我国建筑业由分包制转向EPC制的序幕。

EPC模式下建筑师负责制的推行

EPC模式下，除了工程总包与工程分包的本质区别之外，在具体执行层面，影响最大的之一应该是“建筑师负责制”，即建筑师作为建筑工程的灵魂人物，对建筑工程的方方面面赋予了更大的权利与责任，从而进一步厘清工程中的负责人问题。在国务院办公厅转发《住房城乡建设部关于完善质量保障体系提升建筑工程品质指导意见的通知》，明确了在民用建筑工程中推进建筑师负责制，依据双方合同约定，赋予建筑师代表建设单位签发指令和认可工程的权利，明确建筑师应承担的责任。

建筑师负责制概念来自西方，在很多发达国家，这已经是国际通行的做法。建筑师身兼多职，既是设计师更是工程师。多重角色不仅赋予了他们首领的地位，更带给他们巨大的责任——建筑师需要全程对管理监督、工程质量负责。

自2015年开始，建筑师负责制开始在我国扩大试点，从2015年的上海自贸区、到2016年的成都高新区，再到2019年的雄安新区、福建自贸区……这些尝试对于建筑师来说，无一不意味着未来已经到来，建筑师所面临的机遇和挑战都是前所未有的。更为重要的是，这意味着建筑师对建筑材料选取等技术问题的把握非常关键。

“EPC+建筑师负责制+石材”的发展新机遇

“EPC“制度的全面推行将彻底改变原来建筑业主体构成复杂、设计施工验收等多环节割裂、层层分包转包等复杂的业态，大幅提升整体工程的一体化与集成水平。建筑行业的整体改革也必然延伸影响至石材行业，从而意味着新的挑战与机遇。

 对石材行业的工程集成水平要求大幅提高。

在分包以及层层转包的模式下，建筑工程实际上被分割为各个零散的“小工程”，而石材作为建筑的装饰材料，也进一步被切割，实际操作中往往是“小承包方对应小供应商”、“零散工程对应零散采购量”。而在EPC模式下，工程的集成程度大幅提高，对应的供应商要求也必然是集成的，不再可能是“小对小、散对散”的模式。对于石材从业者而言，提高自身的工程集成能力水平，不再仅仅是提供原材料，而是提升石材产品本身的供应链集成水平是必然的趋势与要求。

 对石材供应商的综合服务水平要求大幅提高。

原先的石材供应商往往仅集中在单一优势品种经营。而在EPC模式下，当工程集成能力要求提升时，被列入供应商名录的石材供应商往往被要求提供复合型服务，从工程设计的早期即开始介入，除单一的原材料外，可能同时要负担起综合石材采购商的责任，并进一步提供细化设计、材料综合采购、工程施工组织及监督等多种服务范畴，独立完成“石材”在整体工程中应完成的角色与定位，提供综合性服务。

对石材供应商的品牌形象要求有所提升。

在工程集成与综合性服务要求的基础上，因工作本身的复杂性与综合性，石材供应商的价值本身也能够得到提升，从而进一步树立起自身的专业度及品牌。品牌形象工程则又能强化EPC总包方对供应商的信任与支持，从而实现正向循环。品牌形象的构建对于老客户的信任及新客户的拓展将更为重要。

而与此同时，“建筑师负责制”则也给石材带来了新的机遇。

作为石材产品的第一推手，建筑设计师原本就扮演着石材产品的鉴赏者、设计者、使用者、传播者。在建筑师的巧手下，石材被赋予了更多的文化、艺术内涵，经久传世，被人称道。通过建筑师的设计、使用，影响大众对石材品种的喜好，也能直接促进相应石材的销售，使得相应的石材企业受益。“建筑师负责制”下，设计师本身就被赋予了更多的权利与责任，对于石材从业者而言，沟通交流的渠道也将变得更为通畅。“用设计的语言说话、用材料的品质证明”将使石材的推广营销相对进一步简化

。 “跳出行业看行业”，建筑行业的变革必然将全面影响石材行业。提前思考、提前规划、提前布局，挑战即是机遇，变革便是弯道超车的机会。作为石材人，您准备好迎接新的挑战与机会了么？