距离1996年国家成立国务院信息化小组，推进“两化融合”已经过去了20年；国家领导人正式提出“中国制造2025”，自此，“智能制造”“互联网”等名词不绝于耳；在经过近10年的资本疯狂追捧后的消费互联网面临增长瓶颈，吃尽互联网人口红利之后，“产业互联网”“工业互联网”开始受到包括“BAT”大量资本的关注。这是否意味着一场关乎效率，关乎市场，关乎产能结构调整的革命时刻将至。
   “互联网不等于电商，包含电商“。

中国石材行业的发展从需求井喷到供给过剩，有行业门槛和规范经营的原因也有中国宏观经济形势的影响，总体上看，国内石材行业的发展跟地产的走势趋于一致，在“白银时代”如何提高行业，企业竞争力，迎合新的市场发展便是我们接下来要去面对和解决的问题。

工装市场的饱和与下滑，让普通消费者的需求重回我们业眼帘，同时石材终端客户（普通消费者，单价10万以内的现有瓷砖客户）销售一直是业内最为能引起热烈讨论的话题，从终端客户需求来看，买石材有几个障碍是很难避开的，1，最终呈现效果与看到的大板效果不一致；2，安装施工难易度与质量保障；3，后续保养维护；4，易得性。对于石材企业来讲，单价低，生产配合麻烦，质量难保证，服务繁琐等也是不愿意与服务这类型客户的原因。我们可以看到的数据证明在这个类型的客户上我们石材的市场占有率不到瓷砖的十分之一，这必将是我们要去争夺的地方。

16年以来，“世界石都”水头的价格战日趋激烈，这里既有石材仍有足够的利润也有全国环保的原因，石材特性导致无法绝对控制源头，那么如何把销售往外推，在需求方当地完成交易是摆在眼前的第一个问题。同时，传统自然形成的全国的分销商面临库存，环保关停等因素对经营成本的压降的需求也迫在眉睫。我们熟悉的零售业，粗略的分成街边店为1.0，大型商超为2.0，互联网零售为3.0。街边店囤货，单一，没有采购优势，基本往精品便利店转型或进入大型商超；大型商超更大量的囤货，密布的商超服务人员等使得其江河日下；互联网零售从自己零库存的京东3C自营演变为结合智慧物流的中心仓分发再到消费即渠道的拼多多，云集正在零售业三浪并发中压过1.0和2.0。以此来类比石材行业的渠道分销之路，或许能找到努力的方向。

加工是石材产业的核心，石材加工是离散制造形态，使得它无法真正像生产鞋服一样流水化。我们面临的最大问题是现行的技术条件下我们无法通过扩充设备数量，工人人数来使得单价生产成本明显下降，使得规模效应产生的边际收益递增对我们似乎无效，能否通过新的技术来解决关乎着行业命脉。

诚然，我们面临很多的问题，尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中说“人类的发展不是依靠大脑的发育，而是依靠协作”；有人做石材，有人做设备辅料，有人做石材互联网，这样的分工协作便使得我们能看到曙光。

在广泛的走访和收集后我们看到了石材人在创新上的付出与成果，有做面向专业人群信息对称的石猫，有平台化销售辅料的有赞，有提出石材信息3P解决方案的科特，也有在打造石材智能制造工业互联生态的链石，同样有服务与专业石材施工安装的找石匠，还有服务于终端销售和效果展示的石全石美。

题为“‘智能制造2025’下的石材业”，我们着重谈谈在石材行业里，笔者认为最具代表性的智能制造解决方案—链石智能制造工业互联生态。

生产资料的数据化—链石007扫描仪，扫描仪是近三年出现的产品功能已被大家熟知，007能明显感受到的智能化有1，基于机器学习的自动扣尺；2，基于视觉的对透光/不透光，深色/浅色匹配不同的扫描参数及分色标签；3，对板材尺寸及轮廓的精准提取使得板材与背景可以完全剥离。

预排版--石材精灵，石材精灵可以根据导入的CAD图纸对立面进行分割，同时把扫描的图片引入进行预排版，并且生成生产，装箱清单同时把生产指令分发至智能巧切设备中，石材精灵的智能化则体现为1，对无纹路要求的石材进行生产清单中规格类型与库存信息匹配得出最佳出材切割方案；2，基于机器学习的对某些特定要求纹路（比如斜纹）的自动排版。

智能切割—链石001智能桥切，笔者看到这台桥切基于意大利百利通原装进口机型进行改造，同时有幸看到了更具性价比的正在测试的国产化设备，智能巧切根据石材精灵分发的生产指令进行自动贴标及生产，该设备的智能化体现为1，生产过程全程无需人工介入，解放劳动力；2，根据刀路干涉真空吸盘自动介入；3，基于视觉技术的生产方案与大板的自动匹配；根据实测，该设备的加工效率约为传统桥切的3-5倍，普通规格下，出材提高5%，复杂规格情况下，可达25%以上。

这是针对规格板笔者所看到的方案，给出说明以利于读者理解场景化去理解智能制造将对石材业带来的巨变。

场景一：20000万平方无纹路要求工程

通过石材扫描仪完成轮廓，尺寸提取以及分色管理的板材，进入电子屏，对无法使用部位做电子标记；CAD图纸在石材精灵中深化后得到立面所对应规格类型清单；石材精灵根据类型清单及分色要求对海量库存做比对并生产裁切方案；工人把板材投至智能桥切生产，根据标签信息分类；根据标签信息的到其他工艺要求送至下一道工序或者上防护装箱。

  大胆猜测这样的协作场景下是传统生产流程下效率的5倍以上，服务该订单的人员减少一半，出材提高5%；那么试想这相对于传统流程下的生产模式，对效率的追求，对边际收益递增的上限得以巨幅提升，提高何止一倍的竞争优势。这是智能制造对效率提升的革命式创新。

场景二：面向终端市场的业务场景

成都某石材门店，放了少量的石材大板样品；顾客上门参观展厅及对石材产生基本认知；来到电脑前，服务人员用石材精灵对海量的真实大板数据针对消费者房间做效果设计；消费者认可上门放样，再此与消费者共同调整方案；消费者认可效果，商谈价格，门店承诺所见即所得，交付定金；石材精灵锁定对应板材并向在水头或者远离成都市区的智能加工厂分配订单；完成生产，装修配送；专业石材施工师傅上门完成施工安装；互联网平台提供专业石材后期护理。

这个场景下完成了1，专业化分工，终端渠道商不再需要大量囤货，向服务商转型；2，远离市区不被环保关闭的生产企业得到足量订单并完成生产；3，贸易商可以将自己所有的材料数据共享给渠道商展示给消费者，促进销售，同时解决了石材非标属性下的渠道库存分发问题。

从区域，现场的协同到基于互联网的数据流转即角色互助协同再到人，机器，材料的协同，用互联网，智能制造构建起来的工业互联网巨大的网络协同效应即将对产业中的所有节点进行重塑。

当然以上场景相对理想的描述，篇幅也不允许我们在此对会产生的其他问题做描述和讨论，我们相信既然是问题，就能被解决。中国石材业态的发展从供不应求到供过于求，符合了所有市场规律，所对应的设备辅料业也遵循着“效率提升”的铁律。非数字化设备发展到达瓶颈，技术创新趋于缓慢的今天，我们看到大量的设备企业更多的投入了的数字化设备研发中。数字化设备只有建立在数字化的原料和网络协作上，才能发挥出它应该具备的能力。

2010年以来，中国石材这个年轻的行业里，已经出现了很多互联网平台和智能制造的雏形，有的专注信息对称，有的专注交易，有的专注交易结合智能制造，有的闪耀，有的无闻，无论怎样，一如那些许多年前只身前往海外开矿，包矿和点货的石材前辈，开拓者值得我们尊重并致以敬意。